美國買屋》破解五種房屋銷售員(Sales Reps)的話術,別想騙我錢😂

房屋銷售員(Sales reps)是為房屋建商賣房子,所以他們賣的基本上是新房,工作地點則是在建商新開發社區裡的Model Homes(類似樣板屋)。

若有興趣要買房的朋友,我都大力的推薦他們多多去逛不同的Model Homes。除了可以更清楚自己想要怎麼樣的房型以外,也可以跟不同的Sales接觸、洽談。


購買全新的房子大約分成以下三種:

  • Model Homes(樣板屋)

建商都會在新社區蓋一棟Model Home提供有興趣的買家參觀。Model Homes最後會用競標的方式出售。也因為Model Homes都是請設計師精心設計過,所以特別搶手。

  • Build on your lot(自建房)

這是購買新房的大宗。買家從建商規劃好的地(Lot)進行選擇,從平地開始到蓋成一棟新房。有興趣可以參考美國買新房》沒有房仲,我們用學生身分在美國貸款和建商買下第一棟房子啦!!!

  • Inventory Homes(現有房)

房屋建商也會蓋Inventory讓想盡快入住或是對自建房沒太大興趣的買家做選擇。另外一種Invetory是指原本有買家簽約也正在蓋(或已經蓋好)的房子,但因為原先的買家有重大的因素無法購買或者是繳不出頭期款而重新流回市面。

 

以我們自己的經驗,大多數房屋銷售員(Sales Reps)都非常專業也不會強迫推銷。不過畢竟是買賣交易,對於Sales所提出來的點,買家還是要仔細思考並且衡量。這裏蒐集了一些在和Sales交談的時候,他們會有的賣房話術,和大家分享。

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❌這是最後一間房(最後一塊地)了

確實有可能剛好就剩最後一間或最後一塊地(但也有衝動下訂後,隔沒多久發現同一個社區怎麼還在賣的故事)。建議買家可以先詢問這個社區已經賣多久了,如果已經賣了十年,那可以了解一下為什麼這一間或這一塊地之前都一直賣不掉。如果是一個很熱銷的社區,那建商也有可能在賣到一半的時候,早就把房屋起價提高了。


***把這個放在第一點,是因為要不斷不斷的提醒,沒有非要不可的房子,千萬不要因為一時衝動或是被煽動了而進行投資。

❌這個學區非常好

以德州為例,每年的房屋稅有很大的一部份分配到公立學校。進而影響學校分數越高,此區域的房價也越貴。不過,如果買家問Sales學區,那他們當然得說這裡的學區很好啊😂學區的分數在網路上很容易就可以查到,或是直接問Sales這邊的學區分數幾分,別問這學區好不好。

❌買到賺到,短短幾年翻倍賺

一樣以德州為例,因為大量人口湧入德州,使得德州的房價每年在漲,房市熱得不得了,很多人都想要趁這個時候投資房地產。不過有時候Sales說的話實在太過美好。舉個例子,我們曾經遇到一個Sales,他說現在這間房子只要五十萬,不過五年後升值成一百萬絕對不是問題。通貨膨脹是這樣算的嗎XDDD通常碰到這樣的Sales,我們會覺得他可能不太老實,也會擔心如果跟他簽約,之後的買屋過程會不會一直被佔便宜。

❌今天付訂金,明天就可以拎包入住

買房有很多的流程要跑以及很多的文件需要審閱。不是在Model Homes跟房屋銷售員簽完約就可以交屋的,而且非常不建議沒有做Home Inspection(驗屋)就交屋。另外,如果是現金買房,那要等建商提供文件給Title company(產權公司),買家到Title company簽約後才能交屋。貸款買房更不用說,還要先向貸款公司提供資料,並且等確定有貸款後才能進行接下來的階段。今天付訂金,明天就入住這件事基本上不存在,如果真的有建商打這個廣告,那買家一定要保持警戒,更切記不要沒有做驗屋就交屋。

❌這間已經被預訂了,但可以先讓給你

如果已經被預訂或是已經有買家付訂金,那把機會轉讓給另外一個買家也太沒有道理了,所以這是很明顯就可以被拆穿的話術。我們在看房子的一開始遇過這樣的Sales,後來想想,Sales說這種話好像也是看準我們那時候什麼都不知道,用一種你很特別的心理攻勢希望得到成交。

 

房屋銷售員要幫買家處理很多事情。如果是購買自建房,Sales也會是要與買家討論價錢內部加裝,甚至幫忙與貸款公司以及建築工人協調的角色。所以找到溝通愉快、執得信任的房屋銷售員非常重要。

歡迎分享你曾經遇過的房屋銷售員推銷話術~

祝大家買房順利!!!


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